夏季钓鱼热潮来袭，达城渔具市场火热开启

渔具店各式各样的钓竿

夏日炎炎，河边垂钓成为广大市民避暑消夏的绝好选择。伴随着垂钓爱好者的增多，鱼竿、抄网、钓箱、水靴等渔具设备热卖，达城的渔具市场由此被带火了。

店主坐收“渔”利

“一天能卖出五六套钓具，行情不错。中低档、价格在50至300元的鱼竿最受欢迎。”达城二马路一家渔具店，前来购买鱼竿或更换钓鱼设备的市民不少，店主夏女士正忙着招呼生意。据她介绍，除了各种鱼竿、抄网、钓箱等“专业设备”热销外，店里的长袖外套、水靴和驱蚊剂等“配套设备”卖得也不错。

此外，由于白天天气炎热，很多市民都喜欢“夜钓”，由此还带火了夜钓灯的热销。“要想夜钓时视野跟白天一样清晰，就必须要有理想的夜钓灯。”据了解，夜钓灯照明时间完全满足通宵夜钓要求，有的灯光还能根据不同水深、鱼情、环境进行亮度调节，其亮度不高对他人不会造成干扰，满足了个性化夜钓要求，“所以店里的夜钓灯现在卖得很好。”

“现在，大家对垂钓越来越有讲究。周末很多垂钓爱好者都开着私家车外出钓鱼，他们对装备的需求越来越多，专业化也越来越高。”大西街一家渔具店，渔具产品五花八门，十分齐全，店里的渔网、鱼钩、鱼漂等渔具产品多达数百种。据店主余先生介绍，初级爱好者购买渔具，最便宜的鱼竿只要十几元，贵一点的70元左右，根据材质不同价格也有所区别。资深钓鱼爱好者的装备，则要根据个人的爱好和财力而定。

“普通钓鱼爱好者的鱼竿价位多在400元左右，资深钓鱼爱好者则以千元价位居多。而像鱼钩、鱼线、浮标等小配件，高档的也多在百元左右。”余先生坦言，渔具行当的毛利润一般在20%左右，“除去各项开销，净利润也不低于10%，一般来说，一年平均下来月收入四五千元应该没有问题。”

渔具店靠的是“回头客”

“店里来的顾客大部分是‘回头客’，能占到80%以上。很多顾客不仅仅来这里买东西，还经常交流垂钓经验，时间一长就成了朋友了。”余先生告诉记者，开渔具店的话，店主本身一定要有钓鱼的兴趣，“经营者应暂时忽略它是一家渔具店，而把它视为一个‘钓鱼俱乐部’。”对余先生而言，渔具店和那些日常用品超市不同，“来这里的人有着共同的爱好，除了提供给他们满意的商品之外，还要为他们在渔具使用和垂钓学习、甚至钓鱼竞赛方面提供一些服务，以增加顾客的归属感和‘忠诚度’。”据了解，为招揽顾客，确保高比例的回头率，余先生专门创建了一个以“垂钓”为主题的QQ群，“除向群里的成员推介店内的渔具商品外，还经常分享一些垂钓的常识和经验，以增强兴趣共鸣。”

谈及进货渠道问题，余先生认为，多种渠道进货才能进得物美价廉的产品，从而吸引住顾客。“如果加盟连锁店，可以直接从连锁总部推荐的产品中进货，这样比较省心，但品种可能不会很丰富。”他告诉记者，每年在成都都有渔具展览会，会展时，来自全国各地的渔具厂商会到展览区推销渔具产品。“大多数渔具店老板都是在展览会上与厂家交流，然后在缺货的时候通过厂家直接发货，这样一来，就有效保证了进货渠道的畅通和商品的多样性。”“不怕不赚钱，就怕货不全”，根据余先生等众多店主的经验，经营渔具在进货上一定要全，“每个品种的量不一定多，但一定要有。”