敢不敢尝试普洱茶？它的销售情况如何？

“想买一点普洱茶送人，500元左右，我不懂茶，你看着办。”

店里来了一个朋友让我推荐。

说实话，500元的普洱茶已经很多的选择了，通过对普洱茶的历史、工艺、口感、品牌等介绍，这位朋友开心的买到了茶叶，我也很开心，因为最近实体店铺的生意真的太难了。

朋友走后，我在想，普洱茶在国内发展多年，为何很多人连基本的常识都不懂？胖东来的茶叶为何卖得这么火爆？是宣传、价格、需求、信任，还是品牌问题？普洱茶越来越难卖？普洱茶的出路在哪里？一起聊聊这个话题。

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购买力下降普洱茶市场疲软

“盛极而衰”，用这个词来形容普洱茶市场的发展规律再合适不过。回顾20余年的普洱茶市场，可谓“三起三落”。2000年，普洱茶开始受到市场的关注与喜爱。2007年，普洱茶价格大幅下跌，整个市场连续3年一片萧条。在这期间，普洱茶商低价转手、快速抛茶的情况比比皆是。之后，普洱茶市场得到恢复。2014年，普洱茶市场再次进入低迷期，订单量锐减。比起2021年的“涨”声一片，近几年，因为消费降级、收入减少、债务负担加重，茶客们需求降低；众多普洱茶厂家，投资收益下降，大量货品积压，出货量也逐渐减少；实体店硬扛三年，整天门可罗雀，甚至十天半个月，连只苍蝇都不愿飞进去，普洱茶销售再次进入低谷期。

三年前，平台直播销售火了起来，低廉的价格、丰富的茶品、漂亮的脸蛋儿、众多名山头，吸引了很大一批茶友们。可做着做着，大家都发现，懂茶的、说真话的、做真茶的都卖不好茶，要么勉强支撑，要么打了退堂鼓，概念茶、印级茶、老字号、假冒古树茶、07年海量低端茶涌入直播间，广大茶友们一边炫耀捡到大漏，一边被默默地割着韭菜，一茬又一茬，相互都开心，商家含泪赚钱，茶友存了一屋子的垃圾茶。没有正确工艺、口感、山头、品牌的记忆支撑，怎么喝都没法提升，最后只见到猪跑，从没有吃过猪肉。

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普洱茶市场品牌、需求、供给做得不好

20多年来，普洱茶市场规模不断增长，市场热度也逐年上升。在倡导全民饮茶与消费升级的市场背景下，普洱茶市场正回归理性消费与品质消费两条主线，但是从品牌、需求、供给来看，这三张牌没有一张能打好。

先说说品牌。从2007年开始，普洱茶品牌受困于普洱茶品类金融和收藏属性过重、传统产品形态品饮不便、消费场景单一、消费者认知门槛高等问题，陷入了“高库存、低流通，高价格、低回报，高风险，低门槛”的被动局面。加之云南普洱茶品牌众多，9万多家茶企，600多万茶农，人人可以卖茶，家家都在生产，家家想挣快钱，品牌意识不足，发展受限，做得大但做不强，整天想着用高价位收割市场，茶友们吃够了亏，转向茶农卖毛料，殊不知，茶农手中的毛料更是“深水区”，离开了茶商挑选和把关，本末倒置，如此下去，普洱茶还有净土吗？

从需求端看。普洱茶被称为中国茶最深水区，不好分辨茶的品质与等级；好的年份普洱茶太贵，一般人喝不起；市面上流通的众多名山头产品，品质良莠不齐，假茶太多，极易踩坑；传统普洱茶的品饮体验对新茶友也不够友好，喝茶麻烦，场景局限；普洱茶衍生产品开发缓慢，消费群体难以快速增长，国际市场上普洱茶销售，更是一地鸡毛，甚至都追不上40年前的销法沱。

再从供给端看。行业标准缺失，一直困扰消费者的老班章、冰岛等名山古树产品辨识，可以说拿着钱都买不到真货，政府不监管、企业不作为、商家无良知，任其发展只会失去客户信任，被市场惨热抛弃。产业效率分散，现在大多数普洱茶山头茶初制，还在是封建社会流传下来的，家庭作坊式加工，鲜叶摊凉时间、杀青工艺、揉捻轻重、晾晒厚薄及时间标准等等，经常是同一个村寨，同一块茶地，因为标准不一，味道也差别较大。普洱茶各名山头，从2010年至今，茶叶上涨的速度，早已跑赢全国GDP水平，茶企生存压力大，库存大，成本高；茶商卖茶难，开支大，回本难。

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传统销售模式：普洱茶圈子模式还能走多远？

近20年来，普洱茶的销售渠道相对来说较为传统，电子商务、直播带货这类新兴模式在整体销售中占比较少。可以说，普洱茶更像是圈子生意。但是这个圈子生意还能维持多久，普洱茶的品牌忠诚度，其实远没有大家想象这么高。举个例子，过去大家不懂茶，茶商说什么就买什么，现在大家依然不懂茶，只要便宜一点，买得人还是不少，普洱茶客户流失一直都很高。

再加上过去，普洱茶的消费群体，针对的是有钱人，至少也是中产，商家通过树人设、拉关系、学茶道、讲知识等等，吸引一些人进入自己的茶圈子，当圈子里的人，存了喝一辈子都喝不完普洱茶，又找到用普洱茶来投机，利用大家贪婪的心理，并不停制造出收藏热度直线飙升的假象，让有钱人入局，企图用便宜的价格入手，再高价出手。然而，圈子茶几年积攒下来的山头茶，中期茶、老茶足够支撑很长时间；金融茶只会带来一次次伤害，只留下卷款而逃的骗子，一夜回到解放前的投资客，混乱无序的销售市场，对于整个普洱茶市场百害无一利。

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市场消费能力下降，导致了经销商采购力下降。

其实，从口罩开始，山头茶就卖不动了，销售受阻，势必影响茶农的原料交易，云南省勐海、勐腊、思茅、临沧四大普洱茶茶区，不少茶叶初制所都感受到这种压力。虽然当地的茶农这十年也挣了不少，也不靠生产种植普洱茶谋生，再说茶农也会把新制的普洱茶存起来，今年卖不掉，明年还可以调价再销售。因此，茶农也不急于为出手而降价。很多企业也在慢慢转型，正在大力开发普洱茶的快消品属性，包括增加小规格的茶饼，提升产品性价比，以应对当前的销售困境。

正常情况下，普洱茶经销商大多存5成，卖5成，或者说是卖茶养货。普洱茶作为一个非必需品的农产品，因有着可以被长期存放，且在一定时间内存放得越久，口感及价值越好的商品属性，与同属农产品的其他茶类略有不同。相较于其他茶叶，普洱茶天然具有一定的抗风险能力。像绿茶，由于加工方式的不同，当年做当年饮，而普洱茶特有的属性则很好地规避了这一点。经营普洱茶需要一定的资金实力，仅靠热爱还不够，如果存了大量山头茶，压力很更大一些。

当然，实力决定姿态，姿态决定心态。有些实力雄厚的企业，在本次的普洱茶市场萎缩过程中，姿态还不算差，心态也比较平和。而大多数都是底子薄的茶商，经过这三年折腾，也只能抓紧清库存变现，忍痛割爱，咬牙度过难关。

2020年以前，普洱茶市场价格每年都在上涨，支撑这种结果的有3个关键因素，即原料好、工艺好和品牌加持。尽管市场销路出现问题，但优质的普洱茶产品却不会降价销售。也就是说，随着网络直播的兴起，价格更加透明，信息更加互通，普洱茶降价已成必然，但是每个商家心里都有杆秤，能出去的茶必定不是压箱底茶。

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呼吁有关部门做好监管，进一步规范普洱茶市场。

近20年以来，假货泛滥、包装混乱、价格不透明、滥竽充数、以次充好等，普洱茶流通市场基本形成，品质不稳、宣传不足，茶客购买信心下降。随着普洱茶交易规模的扩大，入局者越来越多，市场乱象丛生，专业意见的缺位问题也越来越严重。

从个别名山头看，这两年普洱茶价格浮动并不大。目前，市场价格坚挺且涨势不减的普洱茶，多为稀缺产品，如冰岛、老班章、昔归等产区的普洱茶价格总体比较平稳。当然，茶农其实也不能左右茶叶价格，我们都知道，每年都有资金在各大茶山扫货，这种扫货模式不分品质，茶的价格高、低由操盘的人说了算。

写到最后：据广东省茶文化研究院，《中国普洱茶品牌投资价值指数报告》显示，2022年以来，普洱茶投资者信心指数持续下滑，由1月份的87.32%下降至8月份的40.29%，市场表现持续低迷。对此，专家们认为，从短期来看，这种影响会进一步导致交易价格的下探和交易活跃度的降低；但从长期来看，这样的深度调整，从某种意义上来说，也是一次行业洗牌，这种洗牌对行业长期健康发展是有利的。

刚刚结束的“两会”，会给普洱茶市场会迎来“暖春”吗？让我们拭目以待，但是亟待解决几个问题：

一是抓紧扶持成立第三方专业评估、监管、检测、规范的管理公司，进一步规范市场，杜绝滥用山头茶、古树茶的乱象。

二是抓好特色山头与茶园产业齐头并进发展。古树、名山、小产区是普洱茶的独有特色，台地茶是根基。众多现代生态茶园所产的台地茶也是优良产品，抓紧开拓国际市场，增加当地茶农和茶企收入。因此，近年来对古树、名山、小产区茶产品的盲目追捧、甚至倒卖、炒作等现象，应该早日消失。

三是加大宣传，正面引导，回归健康品饮，做足喝茶不炒、喝茶安全、喝茶放心的功课。品饮价值是普洱茶产业赖以生存、可持续发展的基础。作为茶行业的从业者，我们应倡导：茶叶是用来喝的，不是用来炒的。要致力于不断扩大普洱茶的消费人群，让普洱茶的明天牢牢扎根在大众的茶杯里。#云南普洱茶##普洱茶##云南普洱茶##茶##茶知识##茶生活.春茶季##我要上 头条#