紫砂市场遭遇寒冬，部分经营者成交量暴跌70%！

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上周，小懂去了趟紫砂之都——江苏宜兴。刚过大雪时节的宜兴，已经进入深冬，寒意逼人。不过，比这天气更冷的，可能是当地的紫砂市场。

宜兴：降价卖壶，成交依然暴跌

在宜兴的丁蜀镇，我们能感觉到浓浓的陶都氛围，大街小巷到处都是紫砂的元素。尤其是当下紫砂壶的制作、经营以个体户为主，让当地的紫砂氛围变得更加浓厚。

然而，浓重的紫砂氛围却怎么也掩盖不了这里冷清的市场。在丁蜀镇的任何一条街巷，不管是陶瓷城，还是其他地方，几乎每一家门店或工作室，都门可罗雀，顾客寥寥。

▲在陶瓷城的某个紫砂批发店，偌大的店里，琳琅满目的紫砂陶器，只有店员与它们相伴。

有些门店或工作室，因为没有客人，店主只能跟几个朋友一起喝茶或打牌。更有甚者，干脆关门大吉，即使在周末这样的好日子，也是如此。

因为顾客稀少，小懂每到一家门店，店主都会主动上前打招呼，询问小懂从何而来，有何喜好，并且给小懂介绍壶型、泥料等等，不厌其烦。

这样的场面，且不说与前几年紫砂壶最火爆的时候大相径庭，就是与去年同期小懂到宜兴时所看到的，也有一定的差距。

顾女士做紫砂壶有30多年了，很早以前就在陶瓷博物馆附近经营了一间工作室，据她介绍，前几年市场好的时候，常常客人约见都得排队，有时她会跟老客户说不要节假日过来，因为节假日人太多了。可是，2015年以后市场是一年不如一年了，今年上半年好过一阵子，可是下半年市场又变得冷清了。

顾女士说，按理说现在临近年终，是客户最多的时候，很多人都赶在年底定制一批紫砂壶送客户或师长。可是，如今市场却冷清得恐怖，很多经营者每年的成交量比最景气的时候下跌了大约7成，甚至更多。她手上有些壶原来标价1300元左右的，现在800元也愿意出手，但还是没人买。

▲很多紫砂壶门店在周末也关门大吉

壶商：做壶十年却不敢轻易拿货

这是为什么呢？身在市场中的人或许能有一些感觉。

顾女士说，现在买壶送礼的人相比以前少了许多，即便是买壶的老客户，要的数量也远不如以前了。一位北京的客户，自己经营企业的，以前一年至少要到宜兴四次，今年却只到过一趟宜兴。这位客户说，现在买了壶也送不出去了。

小懂偶遇一位从东北来宜兴的壶商，据介绍，这位壶商从2006年以后几乎每年都会到宜兴拿货，也交过不少学费。现在虽然过去十多年，但她仍感觉对紫砂壶还是一知半解，都不敢轻易相信别人的话了，有时只能跟别人说是来学习的，不敢说是来订货的。

宜兴有一个非常有名的紫砂批发市场，在乡下，叫作“尹家村”。据当地人介绍，尹家村和陶瓷城是互通的，很多批发商从尹家村拿货后，拿到陶瓷城卖给外地客。

在尹家村，经营紫砂壶10多年的批发商小刘介绍说，2011年到2013年左右，是市场最好的时候，订单就像雪片一样飞来。因为订单太多，客人下单后，常常要两三个月后才能交货。这样美好的日子，如今一去不复返了。

小刘说，现在实体店的日子应该不太好过，因为从他这儿拿货的已经非常少了。他现在做电商（包括微商）的订单倒是越来越多，生意虽然与最红火的时候没法比，但也还能维持下去。

▲古南街，是明清时期宜兴陶瓷的主要集散商埠，也是紫砂文化的发源地。

个案：他的生意没怎么受冲击

当然，也有生意做得不错的。丁蜀镇的小张，出身于紫砂世家，是名师之后，他将自己的店开在了解放西路。小懂登门拜访时，他正好在陪同一群台湾来的客人，大约有七八个人。

小张告诉小懂，他的生意比较平稳，并没有大起大落，因为他一直是诚信经营的，对客户有一说一，绝不以次充好，在市场最热的时候，也不会放肆接单，而是根据工作量来给客户排期，保质保量完成；而今市场大环境虽然不好，但也有不少老客户愿意捧场。

▲丁蜀镇一家紫砂厂里有很多工作室，除了店主和整齐停靠的车辆之外，几乎没有一个顾客。

北京：宜兴人都回老家了

远在千里之外的北京，也与宜兴遥相呼应。作为紫砂壶的重要销区，这里的市场同样惨淡。小懂走访了马连道茶叶街，大部分专营紫砂的门店都少有客人光顾。

在茶缘茶城的一家紫砂批发店，一对夫妇正在店里闲坐，小懂以买家的身份拜访，问道：“今年的市场怎么样？”妻子“哼”了声，笑而不语，然后丈夫干脆简洁地说：“还行吧！”

而在这个茶城的另一个紫砂壶专营店，当小懂问店主同样的问题时，女店主则心直口快：“非常差！”

小懂又问：“为什么呢？”女店主答：“市场太乱了呗！”随后店主又补充说，也有大环境的原因。

▲北京马连道茶叶街的紫砂壶专营店

在京闽茶城，经营紫砂壶长达十年的小娟（化名）告诉小懂，这几年的市场的确是大不如前了，以前几乎每年都有新增客户，她时不时就得去宜兴订货。差不多在2015年前后，市场就急剧下滑，每年都是一些老客户在支持，销售状况也一年不如一年，今年中高端的紫砂壶成交量，连几年前的一半都不到。

据小娟介绍，京闽茶城原来有几家紫砂店是宜兴人开的，但这几年他们为了降低成本，纷纷将门店关了，回到了宜兴。

茶人杉杉（化名）在马连道经营茶叶多年，曾经见证了紫砂壶的疯狂，最火爆的时候，经常有客户会找她买紫砂壶。由于自己只是经营茶叶的，她只能推荐给做紫砂的朋友。

杉杉说，紫砂壶最热那段时间，喝茶之人不买几把紫砂壶都好像不入流，出去喝茶都不敢说自己不懂紫砂壶。她就曾听一位壶友吹嘘说，“昨天我还跟顾景舟大师一起喝茶……”（顾景舟实际已于1996年去世）

专家：紫砂壶要回归理性

业内人士对当前的紫砂壶市场如何看待？中国陶瓷工业协会副理事长、宜兴市陶瓷行业协会会长史俊棠，他表示，眼下的紫砂市场的确不如前些年，出现这种情况主要有三方面原因：

一是，整个消费市场的大环境不太好，自然会殃及紫砂市场；二是，前几年紫砂市场有点过热，现在算是逐渐回归正常和理性。相比其他工艺品市场来说，紫砂壶还是相对坚挺的；三是，电商给经营紫砂壶的实体店带来了不小的冲击。

对于小懂观察到的市场情况，史俊棠表示认同，他说，目前宜兴的紫砂壶实行个体经营的制度，制壶人既是生产者，也是经营者，千家万户各自想办法，这也使得市场出现了一些分化：产品质量好的、价格合理、信誉较好的经营者，并没有因市场下滑而大受影响，每年做几千万流水的，也不少见；而一些产品质量较差、价格不透明、试图通过信息不对称赚取暴利的经营者，在大环境的影响下就变得举步维艰。

而对于未来，史俊棠认为，消费者会逐渐成熟，紫砂市场也会进入常态化，会与茶行业、茶文化的发展休戚相关，变得相对平稳，不太可能急剧跌落，但也别指望它会大红大紫。史俊棠建议，紫砂壶要回归理性，回归大众，回归生活。

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