农庄主的茶台质量与生意之间的反比关系

如果您特别喜欢较真，这篇文章请绕道。

尖椒农旅 徐志毅 | 文

1、去过上千家农场，发现一个有趣的问题：无论再小再破的农场，庄主都有一个像模像样的茶室和看起来不便宜的茶台。

但是很多很多农庄，都没有一个像样的会议室。即便勉强有一个小会议室，要么没有白板，要么没有笔，想交流点东西，都得临时让人去买。

2、这个小细节背后，其实反应了很多问题。茶室里和外人一聊大半天，还是经常会议室里和团队挑灯探讨。两者到底哪个更重要？

也许都重要，但是从概率上讲，我真的发现：茶室越好，生意越差。

3、也许是我个人习惯。去农庄考察时，我更愿意和庄主坐在会议室里聊天。一方面是会议室更有聊工作的气氛，另一方面是有白板可以写写画画逻辑思路。

遗憾的是，很多很多农庄，要么连最基础的白板都没有，要么白板很久都没用，连白板笔都找不到。

我提出要求后，往往弄得庄主一脸尴尬。临时派人去买白板笔，又经常买成擦不掉的记号笔。这两年再去农庄，索性就不再提这个“过分”要求了。

4、农庄生意和茶室有直接关系？这么说当然牵强。但是农庄主喜欢茶台背后，的确有很多值得思考的问题。

很多人说，为什么农庄主之前都做着数千万上亿的生意，但转型做农庄之后商业才华就消失了呢？

其实不难解释。因为大部分农庄主之前做的都是B端生意。比如：地产、园林绿化、工程、渠道批发……

这些生意，本质上都属于资源型生意，老板和核心上下游伙伴喝茶聊天，真的会比干其他事都重要。

但农庄是完全的市场化行业，这种行业里，远不是喝茶搞定某几个关键人就行。而是需要去认真打磨产品、去培养团队、去了解市场、去服务客户、去迭代内容……

这时候，与其和外人闲扯天马行空，远不及和团队在会议室里头脑风暴。

5、有人说：和人喝茶聊天，也能“广开言路”啊！

实际上，农庄很特殊。大多数外行朋友，包括部分领导，能给到庄主的建议，要么是不疼不痒的外行话，要么就是经不起推敲的小点子。这些建议起到的误导概率，远大于思路开拓价值。

比如，很多朋友会说，张总，你建几个小木屋吧，我们都认购一下，周末过来度度假。实际上如果你建了，他们真会买吗？——站着说话不腰疼的建议，最好不要听。

6、还有些庄主的茶台就是给领导准备的。有庄主直言道：我不准备几个高端餐厅，弄个高端茶室，领导来了咋接待呢？

实际上，当今70后为主的领导审美，往往和市场化呈相反状态。你为70后领导审美准备的内容，8090后游客往往并不买单。但是，如果能吸引游客的项目，领导一般不反感。

7、不要以为项目越大，需要打交道的人越多，茶台就越重要。

我们现在服务的一个项目，老板十亿身家。但整个公司没有一个茶台。老板大部分时间，要么在会议室和各个子公司团队开会，要么在现场巡查。即便来了厅级领导，也是在会议室汇报交流。

8、市场化属性的农庄，一定要回到市场化操作中去。

茶台可装逼，白板真的要配笔。